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不败销售职场秘籍:做单 第4节

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正文 小节 成交的临门一脚(2)

“嗯,你们的方案不错,我再考虑一下。”谢正按照流程听完他们的报告,也合上资料,可是没有根据惯例给出是否成交的结论。

很多销售就像中国的足球队员一样,可以按照战术安排把球传到门口,但是关键时刻的临门一脚却没有该有的灵性和狠劲,结果功亏一篑。

整个团队你看看我,我看看你,都不知如何是好,因为根据教材,这个时候应该和客户成交,这个最重要的一环如果失败,整个团队的所有人都会被扣掉很多分数,就等于都被淘汰。

队长俞可可着急了,忙和大家又仔细看一遍手头的资料,确定所有的步骤都已经做完,客户反馈也不错,现在就差CEO拍板。

“Jack,嗯,您还有什么问题呢?”俞可可站起来问道。

“没什么问题。”谢正一副若无其事的样子,用鼠标玩起电脑游戏。

“那您看今天可以签定合同么?”俞可可拿着合同,走上一步,递到谢正面前。

“我再考虑一下,也不差这一天。”谢正头都没抬,还在专心玩自己的游戏。

团队里的一个小姑娘听到这句话眼泪都要掉下来,哭丧着脸,直揉自己的眼睛,要知道这个考试可是决定着他们所有人的生死啊。

“您不差这一天,那就签了吧。一个男学员实在按奈不住,几乎是央求到。

“我说过,再考虑一下。你们很急么?”谢正晃着头,专心玩自己的电脑。

俞可可也慌了,使劲拽一下自己的套装,走回座位和学员们讨论起来,小姑娘的眼睛已经明显的红肿起来,直用纸巾擦拭着。大家都回头看着谢正,期望他能仁慈的网开一面。

“你们很急么?”谢正看到紧张成这个样子,也不好意思玩下去,转身正色对着他们。

俞可可毕竟还是做过主持人,意识到这是一个暗示,马上接过来。

“对啊,我们很急。”

“你们急什么?”谢正看着已经慌成一团的学员们,严肃的问道。

“嗯,着急签合同啊。”已经有点抽泣的小姑娘接话到,不禁让这个有点悲哀的气氛添加一点喜剧色彩。

谢正摇摇头,意思这不是他想要的答案。

“如果今天签不回去,经理肯定会对我们很失望,请您关照一下我的工作。”俞可可试探性的问道。

“嗯,听上去不错,还有么?我为什么要提前一天和你们签?晚签我也没什么损失。”谢正暗示他们把答案和客户的需求联系在一起。

“嗯……”俞可可着急地转来转去,急于去寻找答案。

“您只要一签合同,美国就马上开始为您生产设备,这样会提前一天到达,为您节省相关成本。每拖一秒钟,对您都是个损失。如果您没有什么疑问,我们决心就等在您的办公室门口,直到您决定为止,好为您节约每一秒钟的成本。”俞可可在谢正不断的点头暗示下,终于紧张地完成这段陈述,不过已经毫无风采可言。

“成交。”

啪啪啪,谢正鼓起掌,站起来和每个学员都握一遍手。

“恭喜你们,本来还有一个厂商和我约到明天再谈一次,但是听了你们的话,我决定现在就签合同,让美国马上生产,绝对不能耽误项目的进展。”

大家都长出一口气,眼睛红肿的小姑娘也破涕为笑。

“你们知道,如果今天不签单,会导致什么后果么?”谢正拿起手里的资料给大家看。

“如果你们同意明天再签单,那竞争对手今天晚上就会降价10%,和Jack成交。“谢正示意大家看着自己手头的背景材料,所有人都暗自点头,庆幸自己闯过这关。

“我非常喜欢培训的这个安排,商机一纵即失,既然已经到第七步,就差临门一脚决定着生死。这时无论如何,按着客户的手也要把合同签下来,不能给对手机会,当然理由能满足客户的需求最好。恭喜你们。”

谢正冲着俞可可点点头,心里也很佩服她的临场发挥,但是口头还是把它总结成整个团队的功劳。

谢正给这个团队打个还不错的分数,只是在点评的时候,提到俞可可在开场时遇到突如其来的问题的时候,反应比较生硬,否则会更好。

“那如果是你,碰到类似的问题怎么办呢?”一个学员问道。

“客户是不会按照教科书上出牌的,碰到不同的问题,有不同的解决办法。这种情况,没有什么标准答案,发挥自己的优势就好。但是记住一个关键点,就是要控制主动权,要让事态的发展按照自己想要的方向去发展。如果吵架能达到目的,也不是未尝不可。”谢正说到。

“啊,你会和客户的CEO吵架么?”一个学员惊讶的问道。

“吵,总吵。吵架是谈判的一个工具,记住如果你能满足客户的生死需求,抽他一耳光,也会成交。”谢正笑笑,让他们离开考场。

下午的考试还算顺利,老师们都给学员打了不错的分数,培训部的负责人现场宣布,这次的学员全部过关,不会有谁被淘汰,晚上全班回北京聚餐。

谢正下手的机会到了。

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正文 小节 爱情就是上床(1)

初春北京的夜晚,还是很有一些冷意。MBI公司的学员和老师们聚到春秀路的沸腾鱼乡,叫几盘水煮鱼,借着辣劲,吵吵闹闹很是开心。

谢正借口自己开车,一口酒都没喝,只是在饭局快结束的时候,借着机会凑到俞可可的身边。她还是穿着下午考试时的职业套装,白皙的面庞被辣的通红,迷人的大眼睛显得无比撩人。

俞可可也注意到悄悄凑过来的谢正,不禁偷偷一笑。这个MBI公司的老前辈看样子对自己是有想法,每次当众暗暗和自己**,搞得自己没有机会还以颜色,这次不知道又要干什么。

“俞可可,怎么没带手环啊?”谢正看着俞可可,坏笑着说到。

“谢老师,我还想找你算账呢。你尽给我出难题,害得我被Team的人说,说我当时不会随机应变。”俞可可瞥一眼已经凑到身边的谢正。

“开个小玩笑么,再说就你最后临场发挥的那么精彩,他们也没想到吧。谁敢说清华第一美女,我去找他去。对了,我不喜欢别人叫我谢老师,你可以叫谢正,或者政协。”谢正继续坏笑道。

“就你还政协,人大代表啊。”俞可可不禁莞尔一笑。

“你挺爱笑的么。对了,住哪里,一会儿散场,看看能不能顺道捎上你。”谢正进了一步。

俞可可看看谢正装作若无其事的表情,瞪一眼。“怎么,想送我回家?”

“没有,没有。这不是担心你被太多人追,保护你一下么,顺道,顺道。”谢正忙解释道。

“看吧,晚上喝高兴,说不定大家还去三里屯玩呢。”俞可可把头扭过去,骄傲地拒绝了谢正的试探。

晚餐越吃越开心,每个同学都凑上来给老师敬酒,谢正借口开车,全躲了过去。看大家快结束的时候,他走进自己的别克君威,把珍藏的阿曼尼香水喷到车的角落里。这款香水是谢正在美国买的,含有一种香味,可以刺激女性的荷尔蒙分泌,使她们对男性更敏感。君威车的后排舒适宽大,设计合理,被他评为国内排名第一的商务鱼水用车。要知道,根据统计,美国70%女孩的第一次是在汽车后排失去的,这也是很多美国车后排宽大的原因。

谢正根据既往经验,知道只要俞可可上车,就跑不了。

晚餐结束后,大家都按照各自的方向搭伴回家。谢正因为报的方向和俞可可以及另外一个学员的一样,所以她们自然而然的上了他的车。

送走同事后,车里只剩下他们两个人。

“你喜欢大家叫你可可呢,还是俞可可呢。”谢正从后视镜看着俞可可白皙的面庞。

“朋友们都叫我可可,你还是叫我俞可可吧。”俞可可注意到谢正在观察自己,于是把头扭向窗外。

谢正悄悄的打开车里的暖风,阿曼尼香水诱人的味道慢慢的随着暖风飘荡起来。

“写着许多事,都是关于你……”陈慧琳的歌声也悄然的游荡在车中,车里的味道渐渐的变得暧昧起来。

俞可可掠掠耳边的秀发,叹口气,目光向车窗外望去。窗外,北京繁华的街景像一幕幕的电影缓缓向后略去,配合着忧伤的音乐和让人陶醉的味道,谢正默默的打转方向盘,他知道火候到了。

“爱的痛了,痛的哭了,哭的累了,矛盾心理总是强求…..”俞可可望着窗外的眼神逐渐变得忧伤起来,看样子这首歌触动了她的一些伤心往事。

“可可,你去过汽车电影院么?前面就有一家,去看看吧。”谢正缓缓把车停下来。

俞可可正看着流光溢彩的夜色出神,没发现谢正已经悄然把车开到一家汽车电影院门口。

“我没去过,你什么时候把车开到这里来。”俞可可回过神来,怔怔的看眼谢正。

“哦,不小心开过了。看见这里有,忽然想看看。我也没来过,随便看看呗,放松一下。”谢正已经把车开到售票处。

“今天晚上有五部电影,可以随便看。走,看看去吧,也一起聊聊天,和我讲讲你怎么当的舞蹈队队长。”谢正边说着,边把车开进电影院。

俞可可看着谢正根本不咨询自己意见,俨然已经做了所有的决定,可是自己根本生不起气来,车里暧昧的味道让有点不知所从。

“那,我得早点回家。”俞可可看着谢正的背影,觉得己被他的强势所吸引,以前从来不会有人这么对自己,她必须承认约自己出来是件非常难的事情。

谢正轻车熟路的把车停到一个不引人注目的地方,打开收音机,电影里男女主角的对话马上充斥到车内的每个角落。

这个电影院对于谢正来说再熟悉不过,他用这套方法狙击掉身边每个难度值在80以上的美女。

陌生而狭小的空间,暧昧而性感的味道,夜色和寂静带来隐秘和安全,最后只省下一点点熟练的技巧。

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正文 小节 爱情就是上床(2)

谢正静静地坐在前排,等待俞可可慢慢对这个环境习惯下来,多次的实战经验让他深蕴其中奥妙,每一步的节奏都不能踩错。

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